กลยุทธ์ ทางการตลาด

Bywpadmin

Aug 24, 2021 , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,
กลยุทธ์ ทางการตลาด

กลยุทธ์ ทางการตลาด

กลยุทธ์ ทางการตลาด ยุทธวิธีด้านการตลาดยุคใหม่ซึ่งเป็นส่วนประกอบทางการตลาด(Marketing Mix)หรือที่เรียกสั้นๆว่า 8P’s ซึ่งจะต้องมีทางความคิดทางการสื่อสารการตลาด(IMC)โดยอาศัยอุปกรณ์การ ติดต่อและทำการสื่อสารกับคนซื้อแบบสมัยใหม่ซึ่งแบ่งส่วนขยายเพิ่มอีกจากเดิมอีก กลยุทธ์ทางการตลาด หลายส่วนอีกทั้งงานเรียนทั้งยังข้างในและก็ภายนอกประเทศเชื่อมโยงสู่กระบวนการทำธุรกิจยุค ใหม่ซึ่งย้ำการสร้างกำไรสูงสุดบนความพอใจของผู้ใช้ซึ่งเป็นการทำ ธุรกิจระยะยาว(Long-Term Business) กับความประพฤติปฏิบัติที่เปลี่ยนไปของผู้ซื้อยุคใหม่ซึ่งแปรไปอย่างมากโดย เฉพาะการแบ่งส่วนการตลาด(Segmentation)ซึ่งไม่สามารถแบ่งส่วนการตลาดแบบ เดิมๆได้แล้ว ซึ่งการเอกสารการเรียนรู้ในส่วนแรกเป็นแถวทางทำธุรกิจแล้วก็ทำให้เกิดพฤตกรรมใน วิธีการสำหรับเลือกซื้อสินค้าเสริมอาหาร ส่วนที่เอกสารอื่นๆจะช่วยสำหรับเพื่อการกำหนดแผนการตลาด ในธุรกิจสินค้าเสริมของกินที่มีส่วนเกี่ยวข้องแล้วก็สอดคล้องกับการศึกษาเล่าเรียนใน ครั้งนี้

แผนการ สินค้า (Product Strategy)อุบายผลิตภัณฑ์นั้น จะเกี่ยวข้องกับกรรมวิธีตกลงใจ เกี่ยวกับ

1.คุณสมบัติสินค้า ( Product attribute )

2.ส่วนประสมผลิตภัณฑ์ ( Product mix )

3.สายสินค้า ( Product lines )สิ่งที่จำต้องพินิจพิเคราะห์เกี่ยวกับสินค้า

  • แนวความคิดด้านผลิตภัณฑ์ ( Product Concept ) เป็นคุณทรัพย์สินที่สำคัญของสินค้าที่สามารถตอบโจทย์ในสิ่งที่ต้องการของผู้ซื้อ Product ได้ ควรจะมีความแจ่มชัดในตัวสินค้านั้นๆ
  • คุณสมบัติผลิตภัณฑ์ ( Product attribute ) จะต้องทราบดีว่าผลิตภัณฑ์นั้นผลิตขึ้นมาจากอะไรมีคุณลักษณะยังไง ลักษณะทางด้านกายภาพ ฟิสิกส์ เคมี ชีวะ ขนาด ความดีเลิศ ความสวย ความทนทานทานด้านรูปร่าง รูปแบบของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตัวของมันเอง
  • จุดแข็งของผลิตภัณฑ์ ( Product Feature ) การนำผลิตภัณฑ์ของบริษัทไปเปรียบเทียบกับสินค้าของคู่ปรปักษ์แล้วมีคุณสมบัติ ไม่เหมือนกัน และจึงควรทราบดีว่าสินค้าพวกเรามีอะไรเด่นกว่า ดังเช่นว่า คุณลักษณะเด่นของ Dior เป็นเป็นผลิตภัณฑ์ชันนำจากปารีส
  • คุณประโยช์จากผลิตภัณฑ์ ( Product Benefit ) ใคร่ครวญว่าสินค้ามีลักษณะเด่นอย่างไรบ้างและก็สินค้าให้คุณประโยชน์อะไรกับลูกค้าบ้าง ระหว่างการให้สัญญากับลูกค้า กับการยืนยันด้วยจุดเด่นของสินค้า

กลอุบายราคา ( Price Strategy )

เป็นการระบุว่าเราจะตั้งราคาแบบใด อุบายราคาแพงหรือราคาต่ำ สิ่งที่จะจะต้องใส่ใจเป็นราคาคราวได้กำหนดไว้นั้นสมควรในการแข่งขัน หรือสอดคล้องกับตำแหน่งสินค้าของสินค้านั้นหรือไม่วิธีการด้านราคา ( Price strategy )สำหรับในการกำหนดแผนการด้านราคามีประเด็นหลักที่จะต้องใคร่ครวญดังนี้

1.กำหนดราคาตามตลาด ( On going price ) หรือกำหนดราคาตามความชอบใจ ( Leading price )

1.1 ตั้งราคาตามตามตลาด (On going price) เหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สร้างความต่างได้ยากจึงไม่สามารถจะตั้งราคาให้แตก ไม่เหมือนกับตลาดคู่ชิงได้ โน่นคือ การกำหนดราคาตามคู่ชิง

1.2 ตั้งราคาตามความพึงพอใจ ( Leading price ) เป็นการตั้งราคาตามความพอใจ โดยไม่คำนึงถึงคู่ปรับ เหมาะกับผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างในตราสินค้า สินค้าที่มีเอกลักษณ์ส่วนตัวมีภาพพจน์ที่ดี จะตั้งราคาเยอะแค่ไหนก็ไม่มีใครเปรียบ

2.ผลิตภัณฑ์จะออกเป็นแบบราคาสูง ( Premium price ) เมื่อแน่ใจในประสิทธิภาพที่เหนือกว่า กลยุทธ์ ทางการตลาด และการยอมรับในราคาของลูกค้าหรือราคามาตรฐาน ( Standard ) เมื่อใช้การตั้งราคาโดยไตร่ตรองจากราคาของคู่แข่ง หรือยี่ห้อสินค้าเพื่อการแข่งขันชิงชัย ( Fighting brand ) เป็นผลิตภัณฑ์ด้อยคุณภาพกว่าคู่ปรับน้อย จะลงตลาดล่าง

3.การกำหนดราคาเท่ากันหมด ( One pricing ) คือสินค้าหลายอย่างที่ราคาแพงติดอยู่บนกล่อง หมายถึง ไม่ว่าจะขายอยู่ที่ใดฤดูหนาวหรือหน้าร้อนราคาก็เสมอกันหมด หรือราคาไม่เหมือนกัน ( Discriminate price ) จุดเด่น เป็นสามารถเรียกราคาได้หลายราคา แม้กระนั้นข้อบกพร่องก็คือ เราต้องหาเหตุผลสำหรับการกำหนดราคาหลายชนิด เพื่อคนยอมรับได้

4.การขยายสายสินค้า ( Line extension ) ในกรณีนี้การนำเสนอผลิตภัณฑ์เริ่มต้นด้วยราคาหนึ่ง แล้วมีอุบายเผยแพร่ความนิยมชมชอบไปยังตลาดบน หรือตลาดล่าง

5.การขยับซื้อสูงมากขึ้น ( Trading up ) เป็นการปรับราคาให้เพิ่มขึ้นทำให้ได้กำไรมากยิ่งขึ้น จึงพากเพียรขายให้จำนวนมากขึ้นหรือการขยับซื้อลดน้อยลง ( Trading down ) เป็นการผลิตสินค้าที่มีราคาแพงให้มีคุณภาพกว่าสินค้าที่ราคาไม่แพงนิดหน่อยแม้กระนั้น ตั้งราคาสูงขึ้นยิ่งกว่า เพื่อผู้ซื้อสิ้นที่รองลงมา

6.การใช้อุบายด้านขนาด ( Size ) เป็นไม่ทำขนาดเท่ากับผู้ผลิตรายอื่นๆ

แผนการการโฆษณาในยุค Digital

ความรุ่งโรจน์ของเทคโนโลยีในยุคดิจิทัลได้มีผลต่อวิธีคิด พฤติกรรมการแสดงออก แล้วก็การติดต่อสื่อสารของคนภายในช่วงปัจจุบันให้เปลี่ยนไปจากสมัยก่อนอย่างยิ่ง ตั้งแต่นี้ต่อไปเป็นยุทธวิธี 5 ประการที่สามารถช่วยให้การดำเนินการประชาสัมพันธ์ประสบความสำเร็จ

1.ติดต่อสื่อสารรายละเอียดที่ผู้รับสารอยากโดยเน้นย้ำการตอบปัญหา “เพราะอะไร”เนื้อหานับเป็นหัวใจหลักของการประชาสัมพันธ์มาตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา เนื้อหาสำหรับในการโฆษณาที่ดีควรต้องมาจากการหาจุดร่วมระหว่างสิ่งที่หน่วยงานต้องการจะบอก กับสิ่งที่ประชาชนกลุ่มเป้าหมายพึงพอใจหรือต้องการจะทราบ ฉะนั้นก่อนพรีเซนเทชั่นข่าวสารใดออกไปนักโฆษณาจำเป็นจะต้องตอบให้ได้ว่าเรื่องดังกล่าวมาแล้วข้างต้นสำคัญอย่างไร และก็เพราะเหตุใดกลุ่มเป้าหมายก็เลยอยากจะทราบหรือควรทราบ

2.สร้างสรรค์เนื้อหาที่ไม่ใช่การโฆษณาผู้บริโภคยุคใหม่ มีทางเลือกมากยิ่งขึ้นสำหรับเพื่อการที่จะเข้าถึงเรื่องราวที่พวกเขาต้องการรวมทั้งรู้สึกมีส่วนร่วม ด้วยเหตุนั้นการโฆษณาจำเป็นที่จะต้องเข้ามาทำหน้าที่อุดช่องว่างที่การโฆษณาไม่อาจจะทำเป็น ด้วยการนำเสนอเรื่องราวของผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับการให้คุณค่า และก็มีผลกระทบต่อการตัดสินใจของลูกค้า เป็นต้นว่า รายละเอียดเบื้องหน้าเบื้อหลังเบื้องหลังของสินค้าหรือบริการที่เกี่ยวโยงหรือมีคุณประโยชน์ต่อพวกเขาในฐานะผู้ใช้

3.สร้างความร่วมแรงร่วมใจกับผู้มีอิทธิพลทางความนึกคิดการพูดปากต่อปาก และก็การใช้มือที่สามเป็นผู้กล่าวแทนเรา นับเป็นอุบายการสื่อสารที่มีคุณภาพ แนวทางที่เยี่ยมที่สุดที่จะทำให้เรื่องราวของเราเป็นที่น่าเชื่อถือ คือการใช้บุคคลที่มีความน่าไว้ใจเป็นผู้บอกกับคนอื่นๆว่าเพราะอะไรเขาก็เลยยกย่องผลิตภัณฑ์ของพวกเรา

4.เปิดโอกาสให้ผู้รับสารมีส่วนร่วม แล้วสร้างความสัมพันธ์ให้เกิดขึ้นสื่อสังคมออนไลน์ทำให้ทุกคนสามารถยืนขึ้นมาเป็นผู้สร้างสาร แล้วก็เผยแพร่ข้อมูล แข่งขันกับนักโฆษณาขององค์กรต่างๆได้ตลอดเวลา โดยเหตุนั้น กลยุทธ์ ทางการตลาด จึงต้องควรใช้โซเชียลมีเดียออนไลน์เป็นวิถีทางที่ช่วยให้หน่วยงานได้เป็นบุคคลแรกที่จะรู้ความคิดเห็น ข้อตื่นตระหนก หรือความอยากที่จริงจริงของกลุ่มผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย โดยเปิดให้พวกเขาได้โอกาสได้แสดงความคิดเห็นรวมทั้งติดต่อแบบมีปฏิสัมพันธ์อย่างสม่ำเสมอเพื่อสร้างความใกล้ชิดผูกพัน

5.ให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีหลักสำคัญสะดุดตาการแจ้งข่าวโฆษณาที่มีรายละเอียดและก็ต้นแบบเสมือนๆกันไปให้สื่อแต่ละสำนักย่อมไม่สนองตอบต่อกลยุทธ์การนำเสนอข่าวสารของสื่ออีกต่อไป การจะก่อให้เรื่องราวของหน่วยงานได้รับการคัดสรรจากบรรณาธิการ เพื่อนำไปเผยแพร่ต่อนั้นนักประชาสัมพันธ์จำเป็นจะต้องเน้นไปที่ข่าวสารเจาะไม่ใช่ข่าวแจกเสมือนได้แก่ในสมัยก่อน โดยพรีเซนเทชั่นเนื้อหาเชิงลึกที่มีข้อความสำคัญเฉียบคมและเฉพาะเจาะจงเป็นพิเศษสำหรับสื่อนั้น

การสนับสนุนการขายการผลักดัน

การขายเป็น กิจกรรมทางการตลาดซึ่งสามารถกระตุ้นแล้วส่งผลให้มีการเกิดวิธีขายได้ในทันทีทันใด ไม่ว่าจะในทางการโฆษณาหรือวัสดุแนวทางการขาย ลักษณะการผลักดันแนวทางการขาย ตัวอย่างเช่น การลดราคาแบบชั่วคราวเพื่อเพิ่มยอดจำหน่ายให้มากขึ้นเรื่อยๆเป็นการดึงดูดใจที่มุ่งสู่จุดมุ่งหมาย 3 กลุ่ม ตัวอย่างเช่นการผลักดันวิธีขายที่มุ่งสู่คนซื้อ เพื่อดึงดูดใจให้เกิดการซื้อเยอะมากๆขึ้น ตัดสินใจซื้อได้รวดเร็วทันใจหรือกำเนิดความอยากที่จะทดลองใช้ผลิตภัณฑ์

1.การผลักดันและส่งเสริมแนวทางการขายที่มุ่งสู่คนกลาง กลยุทธ์ ทาง การตลาด เป็นการเกื้อหนุนการขายที่มุ่งสู่พ่อค้าคนกลาง ผู้แทนจำหน่าย หรือคนขาย เพื่อกระตุ้นให้คนกลางชี้แนะสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ๆกระตุ้นให้คนกลางซื้อรวมทั้งเก็บสินค้าไว้เพื่อการจำหน่ายในปริมาณที่มากขึ้น

2.การผลักดันและสนับสนุนวิธีขายที่มุ่งสู่พนักงาน เป็นการเกื้อหนุนแนวทางการขายที่มุ่งให้พนักงาน หรือแผนกงานขายใช้ความมานะบากบั่นสำหรับเพื่อการขายสินค้าให้ได้มากขึ้น หรือเป็นการกระตุ้นให้หาลูกค้ารายใหม่หรือหาผู้แทนจำหน่ายเพิ่มอีกให้กับบริษัท

3.การส่งเสริมแนวทางการขาย เป็นกิจกรรมที่มักจะใช้ร่วมกับการโฆษณาหรือวิธีขายโดยใช้พนักงานที่มีหน้าที่ขาย เป็นต้นว่าประชาสัมพันธ์ให้ทราบดีว่ามีการลด แลกเปลี่ยน แจก แถม หรือ ส่งพนักงานขายไปแจกสินค้าทดลองตามบ้าน

เทคนิคสำหรับเพื่อการช่วยเหลือการขาย

ที่นิยมใช้แผนการการสนับสนุนแนวทางการขายที่นิยมประยุกต์ใช้สำหรับเพื่อการทำตลาดในขณะนี้มีหลายแบบอย่าง ขึ้นกับจุดมุ่งหมายของผู้ประกอบกิจการ ซึ่งผู้ประกอบการเอสเอ็มอีสามารถเลือกประยุกต์ใช้ให้เหมาะสมกับสินค้า เป็นต้นว่า การสนับสนุนวิธีขายที่มุ่งสู่ลูกค้าโดยตรง เพื่ออยากให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์มากยิ่งขึ้น

1.การแสดงตัวอย่างคุณค่าและก็วิธีการใช้ผลิตภัณฑ์: เพื่อลูกค้ามีความรู้ความสามารถในตัวสินค้า ซึ่งถ้าเป็นผลิตภัณฑ์ชิ้นไม่ใหญ่มาก ผู้ขายสามารถนำไปแสดงให้ลูกค้ารู้ตามจุดต่างๆเช่น ห้าง หรือสถานที่ที่สะดวกได้ แต่ว่าถ้าเกิดสินค้ามีชิ้นใหญ่ ก็บางทีอาจใช้กระบวนการชวนลูกค้าให้เข้ามาดูสินค้าในโรงงานแทน

2.การจัดแสดงผลิตภัณฑ์: เป็นกระบวนการเกื้อหนุนแนวทางการขายแนวทางหนึ่งยอดนิยมสูงในขณะนี้ เพราะว่าสามารถเข้าถึงลูกค้าได้ง่าย แล้วก็ลูกค้าสามารถเลือกดูผลิตภัณฑ์ที่นำมาแสดงได้อย่างสะดวกสบาย

3.การแจกสินค้าทดลอง: ส่วนใหญ่มักใช้กรณีที่ออกสินค้าใหม่ อาทิเช่น ออกยาสระผมตัวใหม่ ,ครีมทาผิวกลิ่นใหม่ อื่นๆอีกมากมาย จุดหมายสำหรับเพื่อการแจกตัวอย่างสินค้าเพื่อให้ผู้ซื้อทดลองใช้ แม้กระนั้นแนวทางลักษณะนี้อาจทำให้มีต้นทุนสูง

4.การใช้คูปอง: เป็นสิ่งที่ใช้ในการเกื้อหนุนการขายที่นิยมใช้แพร่หลายแนวทางหนึ่ง เนื่องจากว่าวิธีนี้ลูกค้าที่ได้รับจะถือว่าเป็นการให้ส่วนลดอย่างหนึ่ง โดยลูกค้าสามารถนำคูปองที่แจกให้ไปแลกเปลี่ยนซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาพิเศษ กลยุทธ์ ทางการตลาด แนวทางแบบนี้จะก่อให้กำเนิดแรงกระตุ้นสำหรับเพื่อการซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เพราะเหตุว่าได้ราคาถูก โดยอาจจะส่งผลให้ลูกค้าที่เคยซื้อสินค้าอยู่แล้ว มีความต้องการสินค้าเพิ่ม หรือบางทีอาจได้ลูกค้าใหม่ๆเข้ามาเนื่องจากว่ามองว่าเป็นราคาพิเศษได้

5.การให้ของแจกฟรี: การให้ของสมนาคุณ เป็นเครื่องมือในการส่งเสริมวิธีขายที่อยากที่จะให้ลูกค้ามีการยอมรับในตัวสินค้ามากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งจะได้ผลในเวลาไม่นาน โดยบางทีอาจเป็นลักษณะการให้สินค้าอื่นๆที่ผู้ประกอบการขายในร้าน หรือทำขึ้นฟรี

6.การใช้ตราไปรษณียากรการค้า: การผลักดันการขายแนวทางแบบนี้ จะกระตุ้นให้ลูกค้ามีการซื้อซ้ำได้ โดยลูกค้าบางทีอาจกำเนิดความอยากได้สะสมแสตมป์ไว้แลกเปลี่ยนของที่ปรารถนา ทำให้ผู้ประกอบกิจการสามารถขายของได้มากขึ้น และก็อาจมีลูกค้าขาประจำกลุ่มหนึ่ง โดยผู้ประกอบธุรกิจสามารถกำหนดเงื่อนไขผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าสามารถแลกซื้อได้ตามสมควร

7.การลดราคาสินค้า: การส่งเสริมวิธีขายด้วยการลดราคาผลิตภัณฑ์ เพื่อดึงดูดใจให้ลูกค้ามาซื้อสินค้าในช่วงเวลานั้น เป็นกลยุทธ์การกระตุ้นสิ่งที่ต้องการของลูกค้า ซึ่งเอาแต่ได้ผลในระยะเวลาสั้น ผู้ประกอบกิจการสามารถนำผลิตภัณฑ์ที่อยากได้มาจัดรายการพิเศษตามช่วงเวลา หรือวัน ให้ลูกค้าได้เลือกซื้อได้ แต่วิธีการนี้ถ้านำมาใช้บ่อย อาจส่งผลให้ลูกค้ากำเนิดความไม่แน่ใจในตัวผลิตภัณฑ์ได้ อื่นๆอีกมากมาย แล้วก็หากผู้ประกอบการมีงบประมาณสำหรับในการเกื้อหนุนวิธีขายในระดับหนึ่งบางทีอาจเลือกใช้กระบวนการโฆษณา ประชาสัมพันธ์สินค้า โดยผ่านสื่อต่างๆอาทิเช่น วิทยุ โทรทัศน์ หนังสือพิมพ์ แมกกาซีน สื่อโฆษณาที่โล่งแจ้ง การใช้ Direct Mail การโฆษณาตามยานพาหนะ ฯลฯ

กลับสู่หน้าหลัก https://cheers-ginza.com/

By wpadmin

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *